Dans cet article, vous allez découvrir pourquoi il faut repenser vos process de prospection commerciale et pourquoi les succès commerciaux impliquent une manière bien différente de penser. A vos vieilles routines, effacez tout…redémarrez du bon pied !

Round 1 : Celui de la personnalisation

Arrêtez de croire que c’est parce que vous envoyez un email et utilisez un outil censé cibler les gens directement que vous avez là l’arme de guerre qui va vous permettre de “claquer” vos objectifs. Faites le tour autour de vous et posez cette simple question : comment avez-vous remporté votre plus grosse affaire ? On ne parle pas ici d’un deal moyen. On parle bien du “deal du siècle”, celui à 6 ou 7 chiffres, célébré au champagne ! Menez votre enquête très sérieusement et revenez avec des chiffres qui vous feront sursauter : dans l’immense majorité des grosses affaires signées, l’élément déclencheur a été….roulement de tambours…un apporteur d’affaires ! Oui, vous avez bien lu ! Ce n’est pas l’Inbound qui rapporte les gros deals, donc ne vous épuisez pas à créer des contenus pour changer votre Destinée. Si vous voulez changer de dimension et viser des contrats plus gros, vous n’avez pas d’autre choix que de faire de l’Humain et de travailler en équipe avec des experts dans leur domaine. Pourquoi ? Parce que les apporteurs d’affaires connaissent parfaitement leurs clients…et connaissent le timing ! C’est ce qui fait toute la différence ! Si vous pensez pécher un gros poisson en travaillant au cordeau vos intitulés d’emails, c’est comme si vous partiez en mer pécher le calamar géant. Vous avez autant de chance d’en prendre, que celle de gagner au loto ! Dépensez en tickets de loterie et remplissez les caisses de vendeurs de bases de données d’emails censés être “opt in”, vous investissez à perte ! Votre Destinée ne changera que le jour où vous aurez pris l’habitude de construire un réseau très solide d’apporteurs d’affaires. Sur PepperSales.io nous les appellerons des “Hunters” et vous pourrez travailler avec les meilleurs ! L’organisation de la plateforme sera extrêmement simple et efficace : vous pourrez indiquer votre cible de prospects idéaux (ICP) et vous pourrez indiquer si vous souhaitez une mise en relation par téléphone, par email ou en rendez-vous physique. La communauté de hunters fera le reste ! Votre agenda se remplira de calls ultra qualifiés. Les prestations seront facturées au succès pour les meilleurs hunters sélectionnés sur votre programme privé. C’est vous qui indiquerez le tarif qui vous convient le mieux. Attention de rester dans les prix de marché car les meilleurs éléments seront convoités par d’autres programmes, sur d’autres secteurs peut-être plus généreux. Une juste mesure devra être réfléchie.

Round 2 : Celui du vrai visage !

L’email ne montre rien ! C’est finalement le pire outil pour ressembler à Monsieur Tout le Monde et finir par n’être que quelques lignes sur un écran blanc. Lorsque vous débarquez auprès d’un gros prospect sur la recommandation d’une personne de son réseau à lui, vous avez une toute autre posture et une toute autre image à ses yeux. Ne vous est-il jamais arrivé d’être appelé par votre meilleur pote entrepreneur et qu’il vous dise “Tu devrais voir ce gars, il est vraiment génial…” ? Si, bien entendu ! Et que c’est-il passé ? Vous l’avez reçu les petits plats dans les grands, parce qu’on vous le recommandait chaleureusement et que vous avez toute confiance dans la qualité des personnes que vous présente votre ami. La plateforme PepperSales.io va servir à tout cela ! Il est l’heure de passer à l’ère de l’Outbound 2.0 ! PepperSales.io va vous permettre de bénéficier d’une communauté de talents de la vente. Elle ambitionne d’être le plus large rassemblement de ces profils d’exception ! Arrêtez les emails intrusifs. Arrêtez les séquences qui ne font aucun sens et qui saoûlent vos prospects ! Entrez de plein pied dans la Crowd LeadGen !

Round 3 : Celui de la douleur !

Il n’y a rien de plus pénible que devoir cliquer sur le bouton “se désabonner” d’une newsletter non sollicitée et inutile. C’est une perte de temps. Vos emails non sollicités ressemblent à cela aux yeux de vos prospects. Réagissez ! Vous en avez personnellement marre de voir votre boîte emails être polluée de spams. Si vous-même ressentez cette étrange sensation, pourquoi en serait-il différent de vos prospects ? Vous croyez vraiment que c’est en envoyant “Bonjour [Prénom], je vous contacte car j’ai vu sur Linkedin que votre activité..[Blablabla]…et c’est la raison pour laquelle je vous propose de découvrir [Patati Patata]”. Suivi deux jours plus tard par : “Vous ne m’avez pas répondu. Option A : Vous étiez occupé et on peut trouver un autre créneau. Option B : Bous n’avez pas de besoin, mais comme vous me trouvez sympa, vous pouvez me répondre et me le dire franchement”. Non mais arrêtez vous quelques secondes sur ce process de…pardonnez-nous l’expression…”grosse merde” ! C’est nul ! Il n’y a pas d’autres mots. Cela rime à quoi d’aborder les gens ainsi et de leur infliger un tel traitement. A part leur faire perdre leur temps, vous ne produisez rien ! Ca pue le process automatique déshumanisé ! Avec un apporteur d’affaires, vous n’avez plus non plus à faire de Cold Calling. Vous aurez le luxe de faire du Warm Calling grâce à l’appui d’un apporteur d’affaires (hunter) qui saura vous présenter et vous valoriser aux yeux de votre cible. Les Américains sont fans de ce principe. Ils appellent cela des Third Party Marketers. Ce sont des sortes de SDR de haut niveau, ultra expérimentés, externalisés et indépendants. Cela évite beaucoup d’erreurs de jeunesse et apporte une vraie Séniorité dans le process. En 2020, passez à l’Outbound 2.0 : les “Sales Bounty” !

Round 4 : Celui de la brièveté !

Oui, l’email est le meilleur moyen de se faire mettre à la poubelle plus vite que Lucky Luke n’arrive lui-même à dégainer son gun ! C’est un exploit ! Et votre nom est aussi définitivement attaché à l’idée de corbeille. C’est super valorisant ! C’est votre principal “Asset” et vous le pourrissez en..envoyant des pourriels ! Il n’y a pas de fumée sans feu. Vous ne créerez pas de lingots d’or avec du cuivre ! Si vous voulez dégoter un vrai alchimiste des affaires, venez sur PepperSales.io lorsque la plateforme ouvrira et vous découvrirez la crème de la crème des vendeurs. Pour durer, il faut réussir sa première impression. C’est valable dans n’importe quel domaine. Si vous foirez misérablement votre approche, vous êtes définitivement catégorisé comme un spammeur. C’est fini, vous ne reviendrez plus dans la partie ! En vous faisant introduire proprement, vous n’aurez plus jamais ce type de souci. Vous serez reçu à la juste hauteur de la qualité de votre solution. Cela va vous changer définitivement la donne ! Fini d’être éconduit en 2 secondes comme un mal propre ! Et la taille de vos deals va grossir comme vous ne l’auriez jamais imaginée !

Round 5 : Celui de la reconnaissance !

Ring Girl Rachel McDonough. (PRNewsFoto/Zero Calories)

Votre interlocuteur est-il plus enclin à vous féliciter après avoir reçu un email de votre part ou bien après avoir vu concrètement ce que vous saviez produire ? La réponse vous semble évidente et vous avez bien raison ! Un process de cold emailing n’amène très généralement pas d’information clé à vos prospects. Cela reste du superficiel. Il ne peut donc pas vous juger et encore moins vous féliciter ! Non seulement vous leur faites perdre du temps, mais en plus vous ne délivrez pas ce que vous avez à délivrer. Pour convaincre et expliquer de manière pédagogique, il faut un contact humain ! Un email n’a jamais réussi à exécuter seul une démo. Si c’était le cas, cela se saurait et il y aurait plein de robots aux postes de SDR. Par conséquent, changez de process et valorisez vos services grâce à un meilleur emploi du temps d’attention de votre cible. Quitte à lui parler quelques minutes, autant que cela soit pour lui montrer votre produit plutôt que pour devoir justifier pourquoi vous lui avez envoyé 10 emails ! Vous perdez du temps en faisant du cold emailing !

Le score final est sans appel : 5-0 !

…pour l’Outbound 2.0 face au Cold Emailing et également face au Cold Calling ! Il est grand temps de revoir vos process pour exploser vos objectifs 2020 ! Vous savez ce que vous avez à faire et il vous suffit d’entrer votre adresse email dans le module “newsletter” de la colonnte de droite pour être inscrit sur la liste Premium du site, qui vous permettra d’accéder à des offres réservées aux membres de cette liste.

Alors…quelle méthode fonctionne le mieux ?
Vous avez toujours autant envie de faire du Cold Emailing et des séquences d’emails ?

L’équipe de PepperSales.io

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