Les 3 meilleures astuces pour booster vos ventes en 2020 grâce aux Sales Bounty !

En 2020, gravissez n’importe quelle colline…

Cette année 2020 sera la plus challenging jamais vécue !

Il est par conséquent l’heure de revoir les process de ventes et d’évaluer ce qui a bien fonctionné et ce qui pourrait être amélioré.

Tout d’abord, quel est votre ratio Inbound/Outbound ?

Astuce n°1: Pour le calculer, prenez tous les deals que vous avez conclus l’exercice précédent et regardez les montants de prise d’ordre (PO) qu’ils représentent. Faites la division : PO Inbound / PO Outbound.

Quel pourcentage cela vous donne ?

Si vous obtenez un ratio >50% c’est le signe que vous avez besoin d’un maximum de bouche à oreille pour réussir à atteindre vos objectifs. Votre équipe de Sales actuelle n’est pas suffisante pour générer le Business dont vous avez besoin pour croître de manière dynamique. C’est un premier signal. Vous allez devoir réfléchir aux meilleurs canaux d’acquisition et revoir les coûts associés. Pour cela, découvrez une nouvelle manière d’attirer à vous les meilleures opportunités grâce aux “Sales Bounty”.


Qu’est-ce qu’un programme de “Sales Bounty” ?

Un programme de Sales Bounty est une version moderne de ce que vous pratiquez déjà avec vos principaux apporteurs d’affaires. Sauf que là vous allez pouvoir le faire à plus grande échelle ! Pour démarrer, répondez à cette question : avez-vous déjà eu un beau deal apportée par une personne de votre réseau ?

Normalement, votre premier réflexe est de dire oui.

Et avec 2 secondes de réflexion supplémentaire vous pourriez ajouter que ce sont les deals qui closent le plus vite.

La plupart du temps, la personne qui vous apporte le deal a fait la connexion naturelle entre votre Business et l’un de ses clients. Ayant soupesé le besoin concret exprimé par celui-ci, elle a immédiatement fait le lien avec la valeur ajoutée que vous proposez de votre côté.

La mise en relation s’est faite de manière très simple : un email d’introduction pour une mise en relation souple, quasi amicale, puis vous avez certainement proposé d’appeler la personne en question pour découvrir son besoin très précis et voir si vous étiez en mesure d’y répondre facilement et exhaustivement. Puis vous avez très rapidement conclu un accord ensemble. Les deux parties y trouvaient leur compte. Votre apporteur d’affaires avait brillamment repéré le “fit” parfait entre vos deux sociétés. De là vous avez signé une convention d’apporteur d’affaires afin de justement récompenser cette personne bienveillante qui vous a spontanément aidé dans vos objectifs de croissance.

Et si vous ne l’avez pas fait, vous avez loupé une opportunité.

Pour comparer, vous dépensez très certainement beaucoup d’argent en mots clés sur Google et de temps pour administrer les campagnes (création de landing pages, ajustement et monitoring des mots-clés, … ). Là une opportunité vous parvient sans effort. Ce chasseur de leads, appelé couramment “Hunter”, est votre meilleur tremplin pour progresser en 2020 !

Cette façon d’obtenir des deals est tellement performante qu’elle est aussi vieille que le commerce lui-même. Les recommandations et autres variantes d’introductions entre une cible qui a un besoin exprimé et un prestataire qui a une solution éprouvée sont l’outil simple et traditionnel de faire les meilleures affaires.

Mais alors si cette solution existe depuis toujours, pourquoi nous vous en parlons maintenant ? Tout simplement car nous avons aujourd’hui quelque chose que les Phéniciens et les Carthaginois n’avaient pas : internet.

Eh oui, en 2020 l’apport d’affaires peut passer à l’échelle ! Et c’est dans cet esprit que nous avons créé PepperSales.

Pour vous faciliter la tâche et pour avoir accès à des milliers de “Hunters” disposant de larges réseaux, PepperSales vous propose de créer votre propre programme dédié pour les fidéliser et les récompenser. Voilà ce qu’est un programme de “Sales Bounty” !


Comment créer un programme de Sales Bounty ?

Rien de plus simple. Avec PepperSales vous pouvez créer un programme “privé” pour vous familiariser avec la plateforme. Vous pourrez y accueillir vos propres apporteurs d’affaires actuels afin de pérenniser votre relation Business avec eux et clarifier les récompenses qu’ils peuvent obtenir en cas de leads qualifiés.

Astuce n°2 : Pour ces personnes très précises que vous connaissez déjà, proposez-leur des”Bounty” personnalisés. Ils apprécieront les gestes qui prouvent que vous les connaissez vraiment et que vous valorisez leur aide à sa juste valeur et de manière unique. Privilégiez les moments “expérientiels” qui laisseront un souvenir gravé dans leur mémoire. Allez passer un après-midi avec eux sur un circuit pour découvrir les sensations fortes d’un bolide rutilant ! Vous passerez ensemble un bon moment et renforcerez d’autant plus votre lien et votre relation d’affaires. N’hésitez pas à inviter l’ensemble de vos apporteurs d’affaires les plus proches lors de cette même journée. Cela montre la qualité de votre réseau aux autres “Hunters”. Cela crée une émulation naturelle.

Une fois que vous êtes rôdé avec votre programme privé, passez en version publique !

Sur PepperSales.io, vous allez pouvoir exprimer vos besoins et la typologie de prospects/clients que vous recherchez.

Vous pourrez aussi proposer une “gamification” de vos conventions d’apporteurs d’affaires classiques avec une mécanique de “primes”. Vous pourrez stimuler une communauté d’experts de la vente sur l’ensemble du territoire français et dans les grands pays européens, où vous pourrez trouver des relais de croissance intéressants sans avoir à créer un bureau de représentation local coûteux et complexe à administrer.

Lorsque vous aurez mis en place votre programme, vous commencerez à recevoir les opportunités d’affaires remontées par la communauté de Sales inscrits sur PepperSales.io. Vous pourrez obtenir des coordonnées très précises des décideurs à joindre et en fonction des récompenses additionnelles que vous déciderez de rajouter, vous pourrez obtenir un call d’introduction orchestré par ce Hunter qui vous apportera sur un plateau la mise en relation pour faciliter les échanges… et donc le closing !


Remplacez vos anciennes offres de parrainage par des Sales Bounty

Voilà tout l’enjeu de PepperSales.io ! L’idée est de revoir de fond en comble ces anciennes formes d’incentivation.

La plateforme PepperSales.io va vous aider à relancer activement votre réseau d’apporteurs d’affaires actuel mais également à venir ! Le plus dur dans un programme de fidélisation n’est pas de le mettre en place. Toutes les startups y arrivent sans avoir besoin d’outils. En revanche, le faire perdurer efficacement dans le temps, c’est un tout autre challenge ! Grâce à PepperSales.io vous allez gagner en efficacité. Nous ne vous dévoilons pas toutes les astuces tout de suite et nous vous encourageons à vous inscrire sur la home page pour être prévenu des futures avancées. Vous en saurez bientôt beaucoup plus !

Astuce n°3 : La troisième et dernière astuce que nous voulions vous réserver en ce début d’année 2020 pour vous aider à booster vos réseaux d’apporteurs d’affaires et donc de leads qualifiés, c’est de vous doter du bon outil pour “processer” tout cela dans la durée. Sur PepperSales.io vous serez prévenu immédiatement d’opportunités nouvelles que vous n’auriez jamais eues sur vos radars et de surcroît bien en avance de phase, avant que le reste du marché soit au courant. C’est l’avantage d’une communauté de confiance et d’experts de la vente qui maillent parfaitement le territoire et connaissent parfaitement l’écosystème des 400.000 PME françaises de plus de 10 salariés qui sont les plus actives en terme de Business.

Envie d’en savoir plus ?

Voici une vidéo explicative :

L’équipe de PepperSales.io

Pour en savoir plus, inscrivez votre email ici : https://www.peppersales.io

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  1. Excellente initiative, j’adhère.
    Pour ma part, l’imagerie du commercial c’est le gladiateur.
    Pour descendre dans l’arène pour vendre, il faut être “guts”
    Mais la gladiature était considéré comme un art, avec ses codes et sa communauté.

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