Quand vous connaîtrez ce conseil, vous ne vendrez plus de la même manière !

C’est simple, en lisant les paragraphes qui suivent, vous ne serez plus le même vendeur ! Découvrez ici l’astuce totalement inattendue qui permet d’être plus efficace comme vendeur !

Ne tournons pas autour du pot !

Vous avez envie de savoir et nous avons envie de vous révéler cette astuce ! Alors ne perdons pas de temps !

Qu’est-ce que vos prospects vous demandent ?

Réfléchissez bien avant de répondre…

Posez-vous vraiment la question ! Celui qui pose une question est bête cinq minutes. Celui qui n’en pose pas l’est toute sa vie !

Proverbe chinois

Qu’est-ce que vos interlocuteurs, lors d’une vente, vous demandent le plus ?

  • Est-ce un tarif ?
  • Est-ce une explication sur une fonctionnalité que vous offrez ?
  • Est-ce un truc que votre solution pourrait potentiellement faire mais qu’elle ne fait pas ?

Prenez vraiment le temps de répondre !

C’est important ! Oui, investissez 30 secondes de votre temps pour vous creuser les méninges.

Faites un classement rapide mais rigoureux entre les 3 propositions ci-dessus.

Peppersales.io, plateforme d’apporteurs d’affaires

Vos interlocuteurs vous demandent-ils si souvent vos prix ?

Allez, soyez honnête avec vous-même et reconnaissez que dans l’immense majorité du temps vos prospects n’ont aucune idée de vos prix et que c’est bien la dernière chose qui les préoccupent finalement. Vous aussi, cela tombe bien ! Donc éliminons ce premier point.

Vos interlocuteurs vous demandent-ils une liste à rallonge de vos fonctionnalités existantes ?

Restons tout aussi francs et directs entre nous ! Vous la connaissez la réponse ! Vous savez que vos prospects s’en fichent quand même vraiment pas mal de la liste de toutes vos fonctionnalités. Ils viennent pour un usage extrêmement précis dans l’immense majorité des cas et c’est ce qui les motive. Point. Donc non, ce n’est pas non plus la seconde proposition !

Oui, vos prospects viennent bien vous demander…

…des trucs additionnels, totalement hors scope, parfois très bizarres, dont ils n’ont de surcroît absolument pas besoin en réalité. Mais ils vous posent quand même ces questions tordues sur des fonctionnalités baignant soit dans l’inattendu, soit dans le profondément inutile.

Cela vous est arrivé tellement de fois, que vous souriez au moment même où vous lisez ces lignes !

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Oui, vos prospects sont de doux rêveurs !

Ils se projettent avec votre solution et s’imaginent des choses. Ils laissent divaguer leurs esprits.

Ils vous balancent cela car…

…ils s’imaginent très certainement vous apporter des idées que vous n’avez jamais eues et qui pourraient révolutionner votre produit. Tout le monde a un jour rêvé d’être un Géo Trouvetout !

Et que devez-vous leur répondre ?

C’est là où vous devez trancher de manière extrêmement ferme ! Vous devez aller droit au but et ne laisser planer aucun doute. Oui, vous devez briser leurs rêves immédiatement et casser la dynamique qu’ils essaient de créer pour distordre votre process de vente ! Oui, vous devez leur dire au plus vite que vous ne faites pas tout cela ! Et en amont, vous devez d’ailleurs vous éviter tous ces soucis potentiels en préparant le terrain. Et c’est cela tout l’enjeu de cet article !

Car la chose la plus efficace pour vendre plus vite est…

…et c’est tout à fait contre-intuitif, de démarrer au plus vite votre call en listant tout ce que vous ne faites pas !

Oui, pour accélérer votre process, vous devez anticiper et dévoiler de manière volontaire toutes les choses que votre solution ne délivre pas et que votre prospect pourrait commencer à s’imaginer, inutilement !

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Une vente c’est un puzzle !

Il faut repérer les 4 angles pour construire ensuite plus vite ! Alors dès aujourd’hui…

…repérez les 4 fonctionnalités les plus tordues

que vos prospects imaginent dans leurs têtes de manière récurrente, listez-les et dévoilez-les sur le ton de l’humour en tout début de discussion en disant : “Vous vous imaginerez très certainement, à un moment donné de notre échange, que notre solution va vous permettre de […]. Et bien j’ai le plaisir de vous spoiler tout de suite que ce n’est pas le cas et que d’ailleurs…c’est tant mieux !”

Faites cela pour les 4 piliers…

…que vous avez décidé d’attaquer et ainsi vous désamorcerez, avant même qu’elles n’arrivent, beaucoup de situations qui avant vous bloquaient vos ventes !

Faites vraiment cela !

C’est contre-intuitif. C’est totalement vrai ! Mais c’est votre meilleur investissement ! Si vous adopter cette technique, alors vous faciliterez vos futures ventes !

L’Equipe de PepperSales.io

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