Le blog PepperSales.io est à votre écoute et sa principale mission est de créer l’une des plus grandes communautés de Sales/Vendeurs en France !

Une rubrique hebdomadaire pour vous aider !

Le courrier des lecteurs répond à vos problématiques du moment. Anonymisé, il permet à chacun de poser ses questions et d’obtenir des réponses, sans jugement, ni arrières-pensées.

Un format court de 15 minutes !

En toute spontanéité, sans aucun montage, ni filtre. Le but est de se parler les yeux dans les yeux et de tenter de trouver des solutions.

Comment envoyer vos questions ?

C’est simple : Envoyez ensuite un email à contact@peppersales.io !

Réponses sans filtre garanties, une fois par semaine !

Episode #8

8 questions ont été abordées. Nous vous laissons la surprise de les découvrir en vidéo :

Et découvrez les autres épisodes du courrier des lecteurs de PepperSales…

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Episode #7

Voici les 6 questions qui été abordées :

#1 Bonjour Yannick. Quel est le bon rythme pour organiser sa journée de chasse commerciale ?

#2 Quels sont les profils les plus susceptibles de réussir en Vente ?

#3 Bonjour Yannick. Faut-il craindre un ralentissement économique ?

#4 Bonjour Yannick et merci pour le blog PepperSales.io. Je l’ai recommandé la semaine dernière à deux amis Sales. Les salons et conférences manquent cruellement en ce moment. Vous pensez quoi des initiatives comme le salon virtuel Saloon.

#5 Avez-vous lu le livre de Jordan Belfort, vendre ? Qu’en pensez-vous ?

#6 Bonjour Yannick. J’ai lu dans votre livre que vous parliez beaucoup de confiance en soi pour réussir en Vente. Comment la développer ?

Et les réponses sont ci-dessous en vidéo !

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Episode #6

Voici les 10 questions qui été abordées :

#1 “Bonjour Yannick. Merci pour ce courrier des lecteurs et pour PepperSales. Quelle est selon vous la meilleure organisation pour une équipe de Sales ?”

#2 “La chance joue-t-elle un rôle dans la réussite comme commercial ?”

#3 “Bonjour Yannick. Faut-il revenir à la charge sur un deal perdu ?”

#4 “Bonjour Yannick. Un prospect me dit que ma proposition tarifaire ne lui convient pas et qu’il va du coup aller benchmarker d’autres solutions. Que dois-je faire ? Y-a-t-il une stratégie idéale pour contre cela ?”

#5 “Comment doit-on adapter son style de vente en fonction des prospects en face ? Quels sont les signes à repérer ?”

#6 “Bonjour Yannick. C’est un peu compliqué en ce moment de vendre. S’il n’y avait qu’une seule chose à faire efficace pour rebondir après une période de vache maigre en vente, ce serait-il quoi ?”

#7 “Bonjour Yannick. Quel est votre meilleur conseil pour recruter quelqu’un ?”

#8 “Bonjour Yannick et merci pour le blog que je lis tous les jours. Surprenez-moi dans le prochain courrier des lecteurs avec une news croustillante sur l’envers du décor du projet ! Ceci n’est pas une question 😊”

#9 “Quels blogs, sites ou podcast lisez-vous, écoutez-vous le plus au quotidien ?”

#10 “Bonjour Yannick. Est-ce dur de monter et d’entrenir un blog comme PepperSales ?”

Et les réponses sont ci-dessous en vidéo !

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Episode #5

Voici les 10 questions qui été abordées :

#1 “Bonjour Yannick. Quel est le déclic pour avoir la pêche commerciale tous les jours ?”

#2 “Bonjour Yannick. Quelles sont les 3 choses qui vous ont le plus impacté personnellement durant votre formation commerciale ?”

#3 “Que pensez-vous du phoning ?”

#4 “Bonjour Yannick. Je suis face à un prospect particulièrement difficile. Seul le prix l’intéresse. Comment faire un bon « discount » ? Y-a-t-il des astuces ?”

#5 “Comment réagissez-vous face à un rejet assez violent ?

#6 “Bonjour Yannick. Merci pour le blog que j’ai découvert hier grâce à mon Head of Sales. Comment gagne-t-on un client qui est déjà équipé d’une solution concurrente ?”

#7 “Bonjour Yannick. Je suis en phase d’embauche (gelée actuellement à cause du confinement) Je commence à avoir des doutes. Avez-vous déjà refusé des postes parce que vous ne croyiez pas aux produits ?”

#8 “Quelle est la bonne durée pour un call de prospection ?”

#9 “J’ai signé pour 24,7K€ de MRR additionnel pour ma boîte en 2019 et n’est pas été augmenté. Je touche 2500€ nets par mois et ai touché 11500€ nets de variable sur ma paie de début d’année. Qu’en pensez-vous ?”

#10 “Bonjour Yannick. Votre futur séminaire « Bulldozer Selling » m’intrigue. A quoi faut-il s’attendre durant cette journée ?”

Et les réponses sont ci-dessous en vidéo !

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Episode #4

Voici les 10 questions qui été abordées :

#1 “Bonjour Yannick. Quels sont les autres canaux idéaux pour la prospection commerciale en dehors de Linkedin”

#2 “Merci pour votre blog que je suis désormais tous les jours. Ma question est : comment bien conclure un call de démo ?”

#3 “Que pensez-vous du partage d’écran ?”

#4 “Bonjour Yannick. Très intéressant PepperSales.io. Qu’est-ce qui vous a motivé à vous lancer dans ce projet ? Combien pourra-t-on espérer gagner en tant qu’apporteur d’affaires ?”

#5 “J’ai écouté votre podcast avec Ariel Rozenblum où vous parliez du modèle de SDR qui serait mort. Pourriez-vous préciser davantage ?”

#6 “Bonjour Yannick. Bravo pour PepperSales. Je suis désormais inscrit à l’Insiders Club. Est-ce que cela permettra d’accéder à des contenus de formation vidéo ?”

#7 “Quand aura lieu le Séminaire « Bulldozer Selling » ?”

#8 “Bonjour Yannick. Quel a été votre déclic pour vous lancer dans l’Aventure PepperSales ? Qu’est-ce qui vous motive personnellement le plus dans le métier de vendeur ?”

#9 “Quels sont les points les plus difficiles à gérer dans sa carrière de vendeur ?”

#10 “Bonjour Yannick. Quelles sont les bonnes idées à mettre en place après le confinement ?”

Et les réponses sont ci-dessous en vidéo !

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Episode #3

Voici les 10 questions qui ont été abordées :

#1 “Bonjour Yannick. Quels sont les bons livres à lire pour se former en vente efficacement. Lesquels recommandez-vous ?”

#2 “Quelle est la meilleure technique que vous recommandez pour gagner l’attention des gens sur Linkedin ?”

#3 “Bonjour Yannick. Je sens un gros coup de mou dans ma prospection actuellement. Que dois-je faire ?”

#4 “Je ne m’entends pas avec mon Sales Manager. Dois-je changer de boîte ? Je suis SDR actuellement”

#5 “Bonjour Yannick. Je crains que si une récession survienne, le métier de commercial disparaisse.”

#6 “Je me teste aux techniques de Marketing Automation, mais je ne vois pas de retours très probants. J’ai surtout des gens énervés qui me répondent et m’envoie bouler. Est-ce normal ?”

#7 “Bonjour Yannick. Je gagne 55K€ brut et je m’attendais à faire environ 40K€ de bonus cette année. Cela semble désormais impossible. Dois-je changer rapidement de projet pour obtenir un bonus garanti ailleurs avant qu’il ne soit trop tard ?”

#8 “Quels sont les meilleurs créneaux pour prospecter selon vous ?”

#9 “Bonjour Yannick. Merci pour ce courrier des lecteurs. Je me lance moi aussi et pose ma toute première question. Je crains d’être licencié à la fin du mois car je suis dans une toute petite startup. Pourriez-vous m’aider ?”

#10 “Comment fait-on contacter plus de personnes ? J’ai des quotas à respecter malgré le confinement…”

Et les réponses sont ci-dessous en vidéo !

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Episode #2

10 questions ont été abordées :

#1 “Bonjour Yannick. Faut-il être Massive Action en ce moment ?”

#2 “Je vais être totalement en retard par rapport à mes objectifs de fin mars. Que dois-je faire ?”

#3 “Bonjour Yannick. Merci pour ce courrier des lecteurs. Très bonne initiative. Que pensez-vous du contexte actuel ?”

#4 “Que faut-il faire pour être entendu de ses prospects dans une telle période ?”

#5 “Que pensez-vous des robots de prospection ?”

#6 “Bonjour Yannick. C’est quoi les meilleures sources de leads selon vous ?”

#7 “Que pensez-vous des pods ?”

#8 “Comment construire un réseau linkedin efficace ?”

#9 “Bonjour Yannick. Quelles astuces donneriez-vous pour raccourcir son cycle de vente en ce moment ?”

#10 “Comment puis-je devenir apporteur d’affaires sur PepperSales ? “

Et les réponses sont ci-dessous en vidéo !

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Episode #1

6 questions ont été abordées :

#1 “Je gère une équipe de commerciaux, certains n’atteignent quasiment jamais leurs objectifs alors qu’un ou deux performent. Comment gérer ces objectifs ? Faut-il les revoir à la baisse pour certains et en hausse pour d’autres ?”

#2 “Je souhaite challenger mon équipe commerciale. Comment animer mes commerciaux avec un esprit de compétition sans dégrader l’ambiance et l’esprit d’entraide ?”

#3 “Certains performent et enchaînent les succès. Comment célébrer ça afin de motiver les autres en plus de la valorisation financière perso ?”

#4 “J’ai un réseau d’agences, de boutiques. Certaines sont en difficultés. Les managers de ces agences/boutiques n’arrivent pas à remonter la pente.  J’ai peu de temps à leur accorder.  Comment gérer la situation ? et comment rendre le succès des uns contagieux ?”

#5 “Un de mes commerciaux sur performe mais détériore la cohésion d’équipe, anime une compétition malsaine… Comment gérer la situation ?”

#6 “Une culture malsaine s’est enracinée dans mon équipe commerciale (compétition; absence de cohésion d’équipe; ambiance lourde; tensions; conflits à répétition). J’ai peur de faire fuir mes bons éléments. Comment reconstruire une environnement sain de travail ?”

Et les réponses sont ci-dessous en vidéo !

L’équipe de PepperSales.io vous remercie pour vos questions !

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