Avec PepperSales.io, boostez vos techniques commerciales !

Dans cet article, vous comprendrez mieux le fonctionnement de la niaque commerciale !

Technique n°1 pour rester résilient : Comprendre le mécanisme !

Cela veut dire quoi être résilient ?

Des études ont prouvé que ce n’est pas l’enthousiasme ou la Passion qui font vous restez résilients !

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Hé oui ! Vous êtes choqués !

Vous pourriez vous dire que si vous faites une activité qui est votre principal centre d’intérêt, vous allez être bien plus dur au mal que les autres. Cela ne tient pas.

C’est la notion de passion liée au sens de se sentir utile qui fait toute la différence !

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Si vous n’avez qu’un seul des deux piliers…

…vous êtes bancal ! Pour avoir la pugnacité la plus robuste possible, vous devez vraiment être 100% convaincu que votre métier de commercial vous l’exécutez avec du sens et pour aider les autres ! Le produit ou la solution que vous vendez, si vous avez le moindre doute sur son utilité, alors changez vite ! Vous ne ferez pas long feu en étant dans un tel mindset !

Technique n°2 pour rester résilient : Diffuser vos objectifs publiquement !

Oui, il est prouvé que notre cerveau reptilien se sent totalement attaché à un écrit de notre part. C’est la raison pour laquelle en période de confinement on nous demande d’écrire noir sur blanc notre engagement à ne sortir que moins d’une heure et à moins d’un kilomètre. Alors que peu de contrôles sont faits, cela active chez nous un puissant mécanisme d’autocontrôle.

On ne peut transgresser quelque chose que l’on a écrit. Cela créerait des dissonances bien trop sérieuses que notre cerveau reptilien ne pourrait géré.

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Si vous diffusez publiquement vos objectifs annuels…

…vous allez sentir vos forces décuplées et mettrez tout en oeuvre pendant une durée bien plus longue que si vous n’aviez pas usé de cette technique.

N’oubliez jamais que c’est la résilience qui fait toute la différence entre un deal potentiellement gagné et un deal vraiment gagné. Les cycles de décision sont bien plus longs qu’estimés l’immense majorité du temps.

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Pour contrer notre impatience naturelle, il faut avoir des techniques de défense.

Technique n°3 : Ne pas chercher la nouveauté !

Il faut même la refuser !

Nous sommes naturellement encodés génétiquement à rechercher la nouveauté.

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Si notre cerveau n’était pas construit de cette manière…

…nous serions tous morts de famine à l’âge préhistorique. L’envie de nouveauté pousse à aller voir de nouveaux territoires et permet de découvrir de nouvelles ressources.

Toutefois, en Vente…

…ce vieux réflexe préhistorique a un effet néfaste absolument dingue !

La différence entre un Top Performer qui fera 10x plus de chiffre d’affaires et un vendeur normal, c’est sa capacité à rester focalisé !

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En allant tout le temps prospecter des nouveaux comptes…

…le commercial lambda s’éparpille et diminue très significativement ses chances de briller. Pour faire du vrai chiffre d’affaires, il faut…faire signer !

En revanche, se focaliser ne veut pas dire…

…mettre tous ses oeufs dans le même panier et miser tout sur le même cheval.

Il faut savoir maintenir un pipe commercial équilibré avec en permanence 4 très grosses affaires et 30 affaires juteuses.

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Au delà des deals moyens, c’est ce nombre de deals en cours qui vous permettra d’exploser vos quotas !

Si vous voulez connaître les 4 autres techniques…

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L’équipe de PepperSales.io

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