Le meilleur contenu sur le sujet de la prospection commerciale est sur PepperSales.io !

Dans ce TOP10 des articles à avoir lus pour booster vos performances commerciales, vous retrouverez du contenu que vous n’aurez jamais lu avant et surtout une nouvelle philosophie d’action, plus agressive, plus jusqu’au-boutiste !

On n’obtient pas de Hautes Performances Commerciales (HPC) s’en donner le maximum de soi-même ! La prospection commerciale est un exercice réservé aux meilleurs vendeurs. Seuls les plus formés réussissent vraiment !

Yannick ROBERT, CEO de PEPPERSALES.IO

A vous de prendre en main votre Destin de Samouraï de la Vente ! Voici les 10 articles que vous devez absolument parcourir là maintenant !

Article n°1 : Prospection commerciale, 3 choses à connaître !

Dans cet article, vous réaliserez qu’il est possible de faire encore plus, en peaufinant vos techniques d’approche, comme par exemple

  • Trouvez la solution idéale entre le vouvoiement et le tutoiement !
  • Sortez définitivement du mode “needy”
  • Gérez plus efficacement le timing de vos envois de Bons de Commande

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https://blog.peppersales.io/2020/03/09/prospection-commerciale-3-choses-a-connaitre/

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Article n°2 : Prospection Commerciale, comment déceler le MAN et ne pas se tromper de cible !

Dans cet article, vous allez découvrir qu’il est très facile d’investir son énergie commerciale sur les mauvaises targets et notamment :

  • L’erreur la plus couramment commise par les vendeurs débutants…
  • Pourquoi votre interlocuteur n’est généralement pas le décisionnaire ?
  • Le MAN est-il celui qui utilise le plus votre solution lors d’un test ?
  • Comment s’assurer que vous êtes bien en face du décisionnaire ?

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https://blog.peppersales.io/2020/02/27/prospection-commerciale-comment-deceler-le-man-et-ne-pas-se-tromper-de-cible/

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Article n°3 : Prospection commerciale, TOP10 des choses à éviter !

Dans cet article, vous allez pouvoir réaliser l’ensemble des mauvais réflexes à bannir avec vos prospects afin d’améliorer votre taux de closing et notamment:

  • Croire que le lead est définitivement perdu !
  • Croire que le lead ne vous répond pas sciemment !
  • Envoyer n’importe quoi via la messagerie Linkedin !
  • Croire qu’une démo fait une vente !
  • Croire que l’achat de leads est la solution !
  • Croire que sans formation, il est possible de réussir !
  • En rester aux classements !

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https://blog.peppersales.io/2020/03/12/prospection-commerciale-top10-des-choses-a-eviter/

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Article n°4 : Cold Calling, les 9 questions qui font la différence !

Dans cet article, vous allez apprendre à poser les questions qui font la différence. Il n’y a qu’une seule bonne manière de percer efficacement et rapidement des comptes : la méthode APE ! Nous vous en dévoilons ici les rouages et notamment :

  • Préambule : qu’est-ce qu’une bonne question ?
  • La méthode des questions APE
  • Etape n°1 : Les questions de la catégorie A
  • Étape 2 : Les questions P
  • Etape 3 : les questions E

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https://blog.peppersales.io/2020/01/27/cold-calling-les-9-questions-qui-font-la-difference/

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Article n°5 : 10 Astuces pour vendre mieux en B to B

Dans cet article, vous découvrirez les 10 choses à faire absolument pour booster vos ventes et notamment :

  • Astuce n°1 : Développez un rythme, une cadence…
  • Astuce n°2 : Pensez moins closing et pensez plutôt qualification !
  • Astuce n°3 : Multipliez les outils !
  • Astuce n°4 : Perfectionnez vos connaissances techniques !
  • Astuce n°5 : Apprenez à être un bon “conteur” d’histoires !
  • Astuce n°6 : Focalisez-vous sur les bonnes métriques !
  • Astuce n°7 : Posez de meilleures questions !
  • Astuce n°8 : Construisez une confiance solide et robuste !

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https://blog.peppersales.io/2020/01/30/10-astuces-pour-vendre-mieux-en-btob/

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Article n°6 : L’art de la niaque en 7 points ou comment cet article va devenir culte !

Dans cet article, vous découvrirez comment résister dans les coups durs et surtout comment persister jusqu’à ce que vos ventes explosent pour de vrai. Lisez ces 10 points cruciaux :

  • Point n°1 pour avoir la niaque commerciale : Résistez !
  • Point n°2 pour avoir la niaque commerciale : N’écoutez personne !
  • Point n°3 pour avoir la niaque commerciale : Faites les choses à votre façon !
  • Point n°4 pour avoir la niaque commerciale : Allez vite !
  • Point n°5 pour avoir la niaque commerciale : Lisez beaucoup plus !
  • Point n°6 pour avoir la niaque commerciale : Signez les plus gros deals de votre boîte !

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https://blog.peppersales.io/2020/02/19/lart-de-la-niaque-en-7-points-ou-comment-cet-article-va-devenir-culte/

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Article n°7 : Les 7 erreurs à éviter pour réussir parfaitement vos cold calls !

Imaginez la situation suivante : vous appelez un prospect car vous connaissez son besoin précis et il se trouve qu’il connaît votre société et votre produit et est prêt à vous passer une commande ferme. Cette situation est plutôt sympathique non ? En fait il n’y a qu’un seul problème avec ce cas de figure… il ne se produit quasiment jamais !

Dis de cette façon ça peut vous paraître évident et pourtant la plupart des commerciaux paraissent oublier le corollaire. Enfonçons donc le clou :

Il est totalement illusoire de croire que vous réussirez à atteindre vos objectifs annuels de vente uniquement avec des “warm calls”.

Et allons même encore plus loin :

Les top performers en vente sont ceux qui maîtrisent parfaitement l’art de percer les murailles.

Envie d’en savoir plus ?

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https://blog.peppersales.io/2020/01/22/les-7-erreurs-a-eviter-pour-reussir-parfaitement-vos-cold-calls/

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Article n°8 : Prospection commerciale, si vous n’avez pas lu cet article aujourd’hui vous passez à côté de quelque chose !

Non mais qui a dit que l’économie devait s’arrêter si brutalement ? En lisant cet article, vous allez vous sentir rebooster pour ces prochaines semaines de confinement !

https://blog.peppersales.io/2020/03/20/prospection-commerciale-si-vous-navez-pas-lu-cet-article-aujourdhui-vous-passez-a-cote-de-quelque-chose/

Article n°9 : Prospection commerciale, les 4 techniques à connaître !

Dans cet article, vous apprendrez les fondations nécessaires pour devenir un Top Performer en Vente et notamment :

  • Technique n°1 : Faites-vous introduire par quelqu’un !
  • Technique n°2 : Transformez vos séances de Cold Calling !
  • Technique n°3 : Arrêtez de poser des questions !
  • Technique n°4 : Arrêtez de perdre votre temps à remplir les CRM des autres !

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https://blog.peppersales.io/2020/03/25/prospection-commerciale-les-4-techniques-cles-a-connaitre/

Ou cliquez sur l’image ci-dessous :

Article n°10 : Faut-il être un tennisman ou un footballeur pour surperformer en Vente ?

Faut-il être un tennisman ou un footballeur pour surperformer en Vente ?

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