Tout est dans l’Art de maîtriser la Force !

Dans cet article, vous apprendrez les fondations nécessaires pour devenir un Top Performer en Vente ! A votre sabre laser, que la Force soit avec vous…Luttez contre l’Empire !

Technique n°1 : Faites-vous introduire par quelqu’un !

Tel le cheval de troie, vous devez rentrer dans la forteresse sans vous faire repérer.

C’est en entretenant un réseau de “Champions” que l’on entre dans la catégorie des Samouraïs de la Vente.

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A quand remonte la dernière fois où vous avez gratifié quelqu’un…

…pour vous avoir mis en relation avec un contact clé ? Vous ne l’avez jamais fait ? Ne vous étonnez pas si vous plafonnez et si vous galérez à trouver des points d’entrée dans les grands comptes que vous visez.

Voyez le pactole empoché par Dominique Strauss Kahn pour son métier d’apporteur d’affaires :

https://www.capital.fr/economie-politique/le-pactole-empoche-par-dsk-1363101

Capital.fr

Si les plus grands de ce Monde deviennent Apporteurs d’Affaires…

…c’est qu’il y a une bonne raison. Le vrai Business se fait en se faisant recommander ! Investissez pour vous construire votre réseau d’apporteurs ! La plateforme PepperSales.io vous facilitera la tâche.

Technique n°2 : Transformez vos séances de Cold Calling !

Vous devez immédiatement arrêter le Cold Calling à l’ancienne.

En changeant un seul détail, vous allez devenir un As de la prospection commerciale sans puiser dans votre réserve d’énergie.

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Et cette technique est extrêmement simple !

Demandez-vous qui vous allez pouvoir aider. Indiquez à votre cerveau une toute autre commande que celle de vendre. Regardez autour de vous et voyez qui a besoin d’aide sur certains points. Oui, vous allez transformer votre séance de cold calling en séance d’aide et vous allez devenir Apporteur d’Affaires et gagner bien plus d’argent qu’en poursuivant votre organisation actuelle où vous courrez après des lièvres qui détalent sans que vous ne puissiez les attraper !

Devenez un expert de l’ABM : l’Account Based Marketing !

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Plutôt que de vous dire …

“Tiens, je vais chercher tel type de prospect pour ma solution”, vous allez vous rendre sur PepperSales.io et regarder les programmes de Sales Bounty qui pourraient plaire à vos connexions actuelles.

Vous allez trouver plein de “Solution Fit” et vous allez aider les gens à se mettre en relation. Vous toucherez pour cela un “Bounty”, c’est à dire une commission.

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Au lieu d’appeler vos contacts pour leur vendre une soupe froide…

…dont ils n’ont pas besoin en ce printemps ensoleillé, vous allez leur dire que le plat dont ils rêvent est désormais disponible sur les étals de votre meilleure connaissance business et que vous lui recommandez d’essayer. Vous verrez : vos séances de calls vont se transformer comme par magie !

Vous allez faire 20 affaires dans la journée plutôt que d’attendre 2 semaines à essayer d’en closer une ! Utilisez vos connaissances de certains comptes clés pour les transformer en lingot d’or !

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Technique n°3 : Arrêtez de poser des questions !

Et oui, à partir de maintenant ce sont les autres qui vont vous en poser !

Avec votre oeil extérieur, tel un consultant, vous allez pouvoir aider les entreprises pour lesquelles vous avez des opportunités et des idées de développement.

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Car ce qui vous bloque jusqu’à présent…

…c’est que vous ne vendez qu’un seul produit et que généralement le timing de vos prospects n’est pas le bon.

Par conséquent, vous passez votre temps à attendre.

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Alors que vous savez pertinemment…

…que telle entreprise recherche actuellement un CRM ou une solution SaaS pour appuyer sa croissance. Vous regorgez d’informations transmises par vos autres amis et vous n’en faites strictement rien. Quel gâchis !

On vous met la pression pour passer 300 calls par jour, relancer 75 prospects qualifiés par votre équipe Marketing (les fameux MQL qui devraient être censés être des SQL et qui n’en sont jamais), alors que juste à côté vous savez que vous pourriez vendre un software à 50K€ et empocher une commission de plusieurs milliers d’euros en mettant en relation deux personnes que vous connaissez.

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Cela paraît bête…

…mais de très nombreux commerciaux mettent plusieurs décennies avant de s’apercevoir de la magie de cette mécanique. Ils perdent un temps précieux à rester cantonné au métier de vendeur à l’ancienne, dédié à un seul produit.

Ceux qui cartonnent sont ceux qui “écoutent le marché”, voient ce qui fonctionnent et repèrent les boîtes que ces produits peuvent aider. Ils gagnent du temps et vendent 10x plus en faisant tout simplement ceci.

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Et les gens se retournent vers eux pour leur poser des questions : “Que recommandes-tu pour tel besoin ?”, “Quelle est la meilleure solution pour…”. Ils n’en posent pas ! Et ils vendent d’autant plus vite ! Ils sont devenus des Experts ! Grâce à PepperSales.io vous aussi vous pourrez rejoindre ce clan des Samouraïs de la Vente !

Technique n°4 : Arrêtez de perdre votre temps à remplir les CRM des autres !

Vous perdez toutes vos données critiques ! Il est grand temps de vous réveiller et de réaliser que vous perdez tout ce que vous accumulez en continuant tel que vous le faites. Certes, vous enrichissez quelques bonnes poches, qui ne vous rendent très généralement rien en retour (où sont vos Stock Options ?)

Lorsque vous décidez de partir pour une autre Aventure…

…vous n’avez plus rien à votre disposition. Que le commercial qui vous remplace à votre ancien poste est content : lui récupère tout ce que vous avez patiemment construit pendant des années !

Si vous êtes une Star de la Vente, changez de modèle et passez à votre compte ! Devenez Apporteur d’Affaires pour plusieurs dizaines de sociétés d’hypercroissance et faire fructifier vos connaissances de écosystème.

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L’heure n’est plus au salariat Old School !

Le métier de vendeur est un Sport de Haut Niveau. Soyez à la tête de votre propre Club et développez vos partenariats !

PepperSales.io va vous aider à créer votre propre structure et à la développer ! Vous serez bientôt dans la Champions League des Talents de la Vente !

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Voici une vidéo explicative :

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