Dans cet article, vous allez découvrir ce qui est le plus important pour devenir un commercial avec des Hautes Performances ! A vos lunettes, à votre tricycle…foncez !

Point n°1 pour réaliser une bonne prospection commerciale : Se focaliser sur les attentes

Vous n’êtes ni là pour vous vendre, ni là pour vendre votre marque. La plupart des prospects se foutent totalement de ces 2 choses !

Soyons clairs…

…l’immense majorité des commerciaux lambda en font trop ! Et vous n’êtes pas comme eux ! La première chose dont il faut bien s’assurer pour obtenir des ventes x10 par rapport à vos résultats actuels, c’est de bien saisir ce que cherchent en ce moment vos interlocuteurs.

Ils recherchent forcément des choses !

On cherche tous en permanence des nouvelles choses ! On est une société d’hyper consommation ! Chaque jour, notre cerveau nous réclament des nouveautés ! Et cela tombe bien : vous en commercialisez ! Alors soyez à l’écoute.

Posez simplement la bonne question :

La bonne question à poser systématiquement est tout simplement : Qu’est-ce que vous recherchez en priorité en ce moment ?

L’Equipe de Peppersales.io

L’art de vendre est celui de taper là où il faut taper !

C’est ce qui fait la différence entre un commercial qui se galère avec des résultats moyens et un commercial qui devient un Top Performer !

Ce n’est pas forcément votre solution actuelle qui va vous aider à atteindre vos objectifs de Samouraï de la Vente ! Devenez Apporteur d’Affaires et trouvez ce qui va aider là tout de suite votre prospect !

L’Equipe de peppersales.io

Exemple : Si votre interlocuteur recherche un nouveau CRM ou vous explique qu’il recherche une solution de téléphonie dématérialisée, alors vous pouvez devenir Apporteur d’Affaires sur PepperSales.io et trouver la bonne solution avec qui le mettre en relation. Sur la partie téléphonie par exemple, jetez un oeil à l’Excellence technologique de www.ringover.com et proposez la ! Vous serez incentivé sur les ventes !

PepperSales.io recommande RingOver pour toutes les équipes commerciales
qui prospectent furieusement !

Point n°2 pour réaliser une bonne prospection commerciale : Trop d’infos tue l’info !

Les commerciaux français sont connus pour noyer le poisson et montrer trop de fonctionnalités !

C’est un véritable drame !

Là où les Sales américains savent faire monter la mayonnaise et l’Envie de leurs cibles, les Sales français sont trop formatés à la Tech. Il faudrait tout montrer, tout expliquer, rentrer dans tous les détails.

Non, non, non !

Arrêtez cela tout de suite ! C’est la raison principale pour laquelle vous ne vendez pas x10 ! Vous en dites trop ! Et cela joue contre vous ! En n’étant pas concis et “straight to the point”, vous perdez votre target ! L’Envie est quelque chose de subtil. Cela repart aussi vite que c’est venu. Tout se joue dans les détails de votre communication. En vous affichant comme un expert absolu de votre solution, vous démontrez surtout que ce qui vous intéresse c’est d’avoir l’ascendant sur votre interlocuteur. Et cela brise un certain nombre de vos ventes !

Pourquoi votre prospect n’est pas intéressé par les détails…

Quand vous allez acheter votre nouvelle voiture, est-ce que cela vous intéresse vraiment de savoir comment fonctionnent véritablement les pistons du moteur que vous visez ? Absolument pas ! Et pourtant c’est bien la raison principale pour laquelle vous êtes prêt à mettre 10K€ dans son achat, pour disposer de plus de puissance !

Si le vendeur vous accrochait en vous présentant ne serait-ce que pendant 3 minutes le principe réellement concret de la motorisation qui vous fait rêver, cela vous saoulerait en moins d’une minute et vous vous diriez que le gars vous prend vraiment pour un gros c** !

L’Equipe de Peppersales.io

Vous voyez cet exemple concret ?

Alors pourquoi continuez-vous à faire des démos de votre solution où vous passez 15 minutes à l’abreuver de trucs dont il se fiche ?

Point n°3 pour réaliser une bonne prospection commerciale : Définir ce qu’est un outil utile !

Vous croulez sous les sollicitations d’outils pour vous faciliter votre process de chasse commerciale. Comment cela se fait-il ? Faut-il vraiment des armes de guerre pour gagner ?

Non ! Les Top Performers sont ceux qui utilisent le moins d’outils !

Pourquoi ? Parce qu’ils ont un très large réseau ! Disposer d’un carnet d’adresses est LA chose qui fait la différence entre un commercial moyen et un Samouraï de la Vente ! La chose la plus cruciale pour faire matcher Offre et Demande, notamment quand on est Apporteur d’Affaires, c’est de bien connaître les gens. Il faut être un “marieur”. Pas besoin de Snov.io ou de Kaspr et autres outils pour fouiner des emails et coordonnées : si vous êtes un Top Performer, vous avez des milliers de cartes de visite, a minima 5000 contacts sur Linkedin et plus de 1500 numéros de téléphones mobiles professionnels de cibles très qualifiées dans votre smartphone.

Si vous n’avez pas tout cela…

…oui vous êtes en galère car vous allez passer l’immense majorité de votre temps à investiguer qui serait un contact potentiel. Vous n’avez pas encore travaillé activement à votre réseau de Champions. C’est cela que ça traduit. Si vous ne vous lancez pas dès à présent dans cette mise en place d’un maillage très fin de l’écosystème avec des aides dans chaque bastion, vous passerez vos journées à perdre du temps et à croire que c’est la faute de vos outils, pas assez performants. Non ! La faute ne vient que de vous ! Vous n’avez pas pris conscience que vous devez activement travailler à entretenir votre propre réseau d’apporteurs d’affaires !

Un outil utile sinon qu’est-ce que c’est ?

Oubliez les outils old school comme Nomination.fr. Franchement, vous allez claquer 500€ par mois pour avoir des fiches moins bien remplies que celles de Linkedin ? Vous avez vraiment besoin de prendre un abonnement pour connaître l’organigramme d’une société alors qu’il vous suffit de taper “Linkedin COO Nom de la société” pour retrouver quel est le C-Level à aller contacter ? Votre outil le plus utile est…votre cerveau ! Si vous réfléchissez, vous trouvez n’importe quelle solution de casse-tête. Certes, certains vous prendront plus de temps que d’autres. Mais si vous avez besoin d’un numéro de portable d’un dirigeant français, vous contactez l’équipe de PepperSales.io et nous nous chargeons de faire le reste pour vous aider. Voilà très exactement ce à quoi sert la plateforme !

Linkedin est un vrai outil utile

Oui, car il y a une messagerie instantanée. Si cette messagerie n’était pas là, à vrai dire notre point de vue ne serait pas aussi dithyrambique ! Pourquoi ? Parce que cela permet de créer du liant synchrone. Tout l’opposé de l’email qui a le gros défaut d’être asynchrone !

Non, une base de données n’est pas un outil utile

Arrêtez de dépensez des milliers d’euros en achats de bases de contacts ! Cela ne sert à rien ! Mettez un “Bounty” en place sur PepperSales.io pour qu’un Apporteur d’Affaires vous mette en contact la semaine prochaine avec ce C-Level auquel vous tenez tant à parler. Il vous montera un call et vous gagnerez non seulement du temps, mais aussi l’approche sera beaucoup plus sympa (donc efficace ! Bris de glace assuré par l’Apporteur !). Mieux vaut ne pas dépenser 3000€ pour l’achat de 1000 contacts soit-disant qualifiés et dont 20% seront déjà désuets. Au mieux vous aller avoir 10 vraies conversations en mode “Cold” où vous allez vous faire déchirer la gueule car vous y serez allé comme un gros bourrin. Si cela vous rapporte une seule affaire, vous avez dépensé 3000€ pour l’acquérir ! Quel gâchis ! Sur PepperSales.io, vous pouvez définir le montant que vous êtes prêt à payer pour une mise en relation et un call qualifié avec telle ou telle cible. C’est vous qui décidez ! Vous pouvez optimiser vos investissements de manière bien plus ciblée car tout est au succès ! Vous ne payez que si vous avez vraiment le call effectué !

Découvrez une toute nouvelle manière d’alimenter votre pipe commercial…

…en affaires qualifiées ! Faites confiance à la communauté des Apporteurs d’Affaires de PepperSales.io !

Voici une vidéo explicative :

L’Equipe de PepperSales.io

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